Nixdorf Computer AG
Als einer der ersten Industriellen richtete er eine Verkäuferschule ein, lehrte Verkaufstechniken und hielt Verkaufsbesprechungen.
Mit gezielten Werbekampagnen und ausgebildeten Vertretern gelang es nun, die Registrierkassen im Einzelhandel bekannt zu machen.
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He was one of the first industrialists to set up a school to train his sales staff, and taught sales techniques and held sales meetings.
With advertising campaigns and trained representatives, he succeeded in making cash registers known in the retail sector.
www.hnf.deDie traditionelle, anonyme Serienfertigung ( product push ) macht gleichzeitig einem stärker beratenden, langfristigen Ansatz Platz, und das Beschaffungswesen wird zunehmend professionell.
Lieferanten sind daher gefordert, ihre Verkaufstechniken entsprechend zu verbessern.
Trotzdem finden es nicht wenige Unternehmen schwer, sich ein klares Bild darüber zu machen, wer ihre Kunden tatsächlich sind und wie deren Entscheidungsfindung abläuft, da sie über unterschiedliche Systeme für einzelne Kanäle, Geschäftsbereiche und Länder verfügen.
www.pwc.chis simultaneously giving way to a more consultative, long-term approach, and procurement functions are becoming increasingly professional.
So suppliers have to improve their sales techniques.
Yet many companies are struggling to get a clear picture of who their customers really are and what decision mechanisms are in place because they have different systems for different channels, lines of business and countries.
www.pwc.chErsparen Sie sich aufwendige Tagungsberichte durch AnrufaufzeichnungenFühren Sie Präsentationen und Schulungs- und Produktvorführungen in Verbindung mit einer Webkonferenz durch
Bringen Sie Ihre Verkaufstechniken klar und präzise an
Kommunizieren Sie durch Tonfall genauer als per E-Mail
www.powwownow.deMake presentations and conduct training and product demonstrations in conjunction with web conferencing
Deliver sales pitches quickly, clearly and efficiently
Communicate much more accurately than via e-mail, using the tone and inflection in voice
www.powwownow.deWould you like to add some words, phrases or translations?
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