Wie kann das Key Account Management erfolgreich gestaltet werden ?
Wie sollte das Key Account Management in Unternehmen verankert werden ?
Literaturempfehlungen:
homburg.bwl.uni-mannheim.deHow can key account management be successfully organized ?
How should key account management be implemented in companies ?
Recommended literature:
homburg.bwl.uni-mannheim.deÜberdies ist er ein erfahrener Berater und hat zahlreiche Unternehmen in der Pharma- und Gesundheitsbranche unterstützt.
Zu seinen Kernkompetenzen zählen strategisches Marketing , Launch Excellence , Preisgestaltung , Key Account Management und Supply Chain Management für Klienten aus der Pharma- und Medizintechnikindustrie .
Michael Dohrmann hat an der Universität Passau und der Universität Port Elizabeth Wirtschaft studiert.
www.rolandberger.deHe is also an experienced consultant who has supported many companies in the pharma and healthcare industry.
His core competencies include strategic marketing , launch excellence , pricing , key account management , and supply chain management for clients in the pharmaceuticals and med-tech sector .
Michael holds a degree in economics from the University of Passau and the University of Port Elizabeth.
www.rolandberger.deEr ist einer der vier Geschäftsführer und Mitgründer der HLP Informationsmanagement GmbH.
Sein Fokus liegt im Vertrieb und im Key Account Management .
Gemeinsam mit Thorsten Heid ist er Autor des im Max-Schimmel Verlag erschienenen Buches "Chefsache Internet", sowie Verfasser von zahlreichen Fachbeiträgen in renommierten Fachpublikationen.
www.hlp.deHe is one of four managers and a co-founder of HLP Informationsmanagement GmbH.
His focus is on sales and key account management .
He co-wrote "Chefsache Internet” (The Internet, a Management Issue) (published by Max-Schimmel) with Thorsten Heid and is the author of numerous professional articles in renowned trade publications.
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Michael holds a degree in economics from the University of Passau and the University of Port Elizabeth.
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Michael Dohrmann hat an der Universität Passau und der Universität Port Elizabeth Wirtschaft studiert.
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His focus is on sales and key account management .
He co-wrote "Chefsache Internet” (The Internet, a Management Issue) (published by Max-Schimmel) with Thorsten Heid and is the author of numerous professional articles in renowned trade publications.
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Sein Fokus liegt im Vertrieb und im Key Account Management .
Gemeinsam mit Thorsten Heid ist er Autor des im Max-Schimmel Verlag erschienenen Buches "Chefsache Internet", sowie Verfasser von zahlreichen Fachbeiträgen in renommierten Fachpublikationen.
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